618奪第一,劍南春何以領跑?

2021-6-21

        作為年中重要促銷節點,“618”線上購物狂歡節已經成為各大白酒品牌創新營銷模式、升級商品服務、激發消費潛能的重要戰場。
        各大名優酒企紛紛入場618廝殺,從熱銷店鋪排行榜單來看,排名靠前的多為頭部品牌,這意味著白酒行業已經邁入行業高集中度的時代。其中,劍南春天貓平臺官方旗艦店以超高人氣和火爆的銷量,勇奪天貓“618”白酒品牌旗艦店交易指數第一名。
       頭部名酒領跑,劍南春表現搶眼
       劍南春在線上購物狂歡節上一直有著不俗的表現。去年“618”線上狂歡購物節中,劍南春拿下了天貓平臺酒水品牌旗艦店交易指數第一的好成績,并在蘇寧易購實現了超10倍增長;“雙12”線上狂歡購物節中,劍南春官方旗艦店同樣斬獲天貓平臺酒水類目第一名的好成績,在京東、蘇寧等綜合類電商平臺和1919、購酒網等酒類垂直電商平臺也斬獲頗豐。
       此外,從數據圖中還可以看出,白酒鏖戰正酣,酒水市場強者恒強的競爭格局基本穩固,在高端消費旺盛,行業競爭格局持續優化的情況下,劍南春交易指數拔得白酒行業頭籌,也彰顯出老牌名酒的全新活力。
       加速價值回歸,大單品持續增長
       近幾年,白酒行業在經歷高速增長、深度調整期之后,掌握了正確的發展節奏,不僅穩步發展,更是邁入了一個全新的時代。移動互聯網的普及,進一步消除了品牌與消費者之間的信息不對稱,由此帶來的是更加理性的市場氛圍,以及更加全面的消費意識。
       在這樣的背景下,中小酒水品牌持續承壓,老牌名酒則得益于深厚的企業底蘊和品牌號召力,不斷重構價值體系,品牌和銷量呈現出齊頭并進的態勢。
       作為劍南春集團的核心產品,水晶劍一直擁有龐大的消費體量。早在2018年便成為百億大單品。值得一提的是,今年3月,水晶劍再次上調出廠價20元/瓶,同時縮減10元/瓶的渠道費用,合計提價30元/瓶,提價后,水晶劍終端零售價漲至519元/瓶,首次站上500元關口。
       定位于宴席市場的水晶劍,此次收獲在網絡渠道銷量攀升的亮眼表現,也進一步鞏固了劍南春的市場基礎。同時,間接證明了市場對水晶劍的認可,水晶劍的價格仍具備成長空間。
       傳承與創新并舉,老名酒未來可期
       在國內疫情防控形勢好轉以后,以消費市場為主體的經濟快速恢復,白酒行業更是領跑食品消費,為國內經濟恢復和增長注入了一股強勁之力。
縱觀劍南春近年來的發展可以看出,其國民口碑與日俱增,正呈現出“小步快跑,越跑越快”的發展態勢。
       2020年,在整體商業環境較為嚴峻的情況下,劍南春呈逆勢增長狀態,2020年的“618”年中購物節期間,也獲得了白酒品牌旗艦店交易指數第一名的好成績。2021年,劍南春持續崛起,再次摘取桂冠,其不僅在渠道市場表現強勁,更是在高端布局方面取得新突破。
       “618”期間,每日限量發售的劍南春南極之心2021限定版,引起了持續的搶購熱潮。3年前,劍南春“南極之心”低調進入市場,今年,劍南春“南極之心”2021限定版全新上線,選取“生生世世”、“一生一世”的美好寓意,定價1314元,限量發售5200瓶。這是劍南春在多元化上的積極探索。
       作為業內早期打造南極IP的白酒企業,劍南春正在努力做大做強此IP。以“限定版”“紀錄片”“搶購發售”“消費者互動”為關鍵詞,探索白酒業態的多元化發展,讓老牌名酒的品牌內涵再度“煥新”,為劍南春本就極具優勢的婚宴市場,注入新鮮血液。
       水晶劍南春與新品“南極之心”在618雙雙收獲亮眼成績,無疑是劍南春人氣與實力方面的雙重認證。
       伴隨白酒行業馬太效應的持續加強,疊加劍南春名酒價值回歸,劍南春的性價比優勢還將繼續顯現。劍南春以穩求勝之路,未來有望獲得更多超越。

        免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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