移動互聯網浪潮中茶界微信營銷不易

2016-5-05

   現在微信的流行不用再多說,茶企、茶媒體、茶人當然也不會錯過,或者說微信在茶界更流行。

    微信賬號分為個人號與公眾號,個人號一般都是個人興趣的展示和即時通訊的工具,而公眾號就成為了一種新的營銷平臺。

    公眾號又分為訂閱號與服務號,而作為營銷平臺的運用當然要選擇訂閱號。訂閱號每天限制主動推送1條圖文消息,這些公眾號都用這1條消息做了什么呢?

    以我關注過的茶界微信號來說,所發布的內容大多是茶界資訊、事件報道和活動的通知和報名,而發布方集中在行業媒體、協會和各地方相關組織。而企業官方號,發布的內容當然就是企業資訊、產品信息和企業活動,基本形式與前者沒有什么區別只是范圍小了。這兩者說是占據茶界微信號的半壁江山都很保守了。

    比較少數的那一部分微信公眾號,簡單概括地說,文學作品、營銷策劃、社會熱門、心靈雞湯。前兩者還與茶相關,比如一些茶文化書法、繪畫、文學的展示微博,這種微信號一般都由一些社團組織開通建立,發布的內容也是圍繞社團活動特點。而營銷策劃機構是利用微信傳播一些銷售理念,以期宣傳品牌。后兩者卻已經并不著眼于茶界。以我個人眼光來看,不客氣地說就是跟風、賺點擊量,但它們確實還掛著茶的名頭,給人類似于“茶余飯后”談天說地的印象。

    盡管茶行業的微信公眾號很多,做得好的卻不多。茶行業每天發生的值得說道的事并不多,資訊類的消息就是你轉我轉大家轉,10家有9家內容重復過半。對關注者來說這些全部是無用信息。產品介紹,大多數關注者眼中這就是廣告啊,也是無用信息。社會熱門、心靈雞湯,我為什么要通過茶界的微信號來看?

    現今茶界的微信公眾號最普遍的問題就是定位不明。你做公眾號給誰看?微信營銷的目標人群和實際企業產品的目標人群是否一致?

    以茶行業媒體來說,現在的行業媒體,可以說是在寫文章給行業內的人看,引導行業內的風向。那你做微信是否也如此?我認為,不要這樣。茶媒體的微信要和企業一樣定位為針對消費者。有了消費者的關注才有點擊量,才有轉發。并不用去看各公眾微信的后臺統計,只要看一看你自己所關注的微信,看一看這些微信中你又在看什么。每天二三十個訂閱號每個號約5條的消息,可以讓人有興趣點開的很少,而點開讓人認為值得推薦給朋友的更少。沒有點擊,沒有轉發,靠什么營銷?在內容上,茶媒體微信在傳播資訊和深度文章的同時,要增加趣味性和互動性。微信可以讓媒體看起來更加“人性化”,便于塑造品牌形象、品牌性格,這在電腦網絡或者紙媒平面上都是不容易塑造的,而互動的增加也更能展示媒體觀念。

    微信的應用看來簡單,但要作為營銷方式必須要有策劃、有互動、緊跟潮流并且不落俗套。一個良好的微信營銷體系需要專業的團隊來打造,我期待看到茶行業真正的微信營銷成功者。


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